-
在我以前做咨詢的那段時(shí)間，經(jīng)常會(huì)被人問到這樣一個(gè)問題，品牌如何推廣？如何以最低的成本推廣我的品牌并達(dá)到最好的效果。
品牌或者產(chǎn)品或者企業(yè)究竟該怎樣推廣呢、很多人把推廣狹義的理解為是“廣告”或“軟文”其實(shí)也對(duì)，也不對(duì)。
什么是推廣？是告知！要到達(dá)什么樣的效果？是客戶認(rèn)知，深刻的認(rèn)知，只要需要這個(gè)產(chǎn)品首先想到的就是你。
該怎樣告知呢？呵呵，現(xiàn)在很多企業(yè)都存在較大的誤區(qū)，也就是人們常說的“高射炮打蚊子”因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)推廣的都是產(chǎn)品。在一個(gè)面對(duì)幾乎十三億人的媒體上花大量的資金告訴只有可能萬分之一的客戶。這是一件非常浪費(fèi)的事情
。大企業(yè)或者產(chǎn)品是消費(fèi)品的倒還可以理解。如果是中小企業(yè)的話我想老板肯定很心疼。 我做營(yíng)銷通常都很注重營(yíng)銷活動(dòng)的輻射性。就想紫外線一樣，要能穿透大部分障礙物。要能無限延伸。
人們通常都喜歡談?wù)摗熬珳?zhǔn)營(yíng)銷”其實(shí)精準(zhǔn)也是可以擴(kuò)散的。怎么擴(kuò)散呢？我給大家舉個(gè)例子。我們要打擊一個(gè)目標(biāo)，可是我們沒有輕型武器。恰好，原子彈的造價(jià)也和一顆普通子彈差不多，那我會(huì)選擇原子彈的。還能大面積殺傷敵人。搞不好還能一彈功成。
開玩笑？不不不，我不是在開玩笑，原子彈的造價(jià)在營(yíng)銷上是可以只是一顆普通子彈的造價(jià)的。就看你怎么玩了。
如果把產(chǎn)品問題上升到社會(huì)問題那么就是一顆原子彈了。舉個(gè)例子。SAAS軟件在國(guó)外已經(jīng)風(fēng)行了。但是在國(guó)內(nèi)還處于雛形。因?yàn)橥茝V成本太大。很多企業(yè)實(shí)力不濟(jì)。如果我是老板，我的大型研討會(huì)議主題是“中國(guó)企業(yè)，是管理不行，還是管理工具不行”我的軟文也會(huì)是這樣的。當(dāng)你的產(chǎn)品問題太局限。沒什么人懂行的時(shí)候，你就應(yīng)該轉(zhuǎn)化為傻瓜都能思考的社會(huì)性話題。很多企業(yè)太過于局限與專業(yè)。這個(gè)世界上真正看新聞看報(bào)道的又有幾個(gè)是從專業(yè)性報(bào)道開始看的呢？大多的還是更關(guān)心社會(huì)話題的。頭版頭條也沒見過是那個(gè)公司的產(chǎn)品的話題吧！當(dāng)然，除非專業(yè)媒體了。但是目前專業(yè)媒體也分工太細(xì)。很難集中。拿IT來說吧，就不止上百家媒體。如果每個(gè)人通常只關(guān)注一個(gè)媒體的話，只關(guān)注一個(gè)事件的話。那么就會(huì)有百分之九十九的人錯(cuò)過你的推廣了。所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)的推廣最好上升到社會(huì)話題來。還是拿SAAS軟件舉例，你花再多的錢告訴大家什么是SAAS。SAAS能給你帶來什么都不如讓大家參與討論這個(gè)話題之后你再主宰這個(gè)話題。首先我不知道SAAS。他是個(gè)新事物。我可能會(huì)頭疼，我第一次就頭疼了，第二次我可能就會(huì)避開你。其次，現(xiàn)在產(chǎn)品太多，我已經(jīng)不知道誰是我真正想要的。你說你的好，他說他的好。我的大腦記不下這么多東西。尤其是這么專業(yè)性的東西。但是我在企業(yè)里面，我關(guān)心中國(guó)企業(yè)。我也需要管理或者被管理，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重大話題。我應(yīng)該會(huì)感興趣，我再了解到你能解決這個(gè)問題的話，我會(huì)記住你。你來敲我的們就輕松的多了。關(guān)于這一類的例子太多了。舉一個(gè)供大家點(diǎn)評(píng)。真實(shí)目的還是希望大家能不吝賜教。讓我多多吸取營(yíng)養(yǎng)。
也有人這么問過我，我們的產(chǎn)品不具備這樣的高度怎么辦呢？呵呵，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你的產(chǎn)品是企業(yè)的吧？企業(yè)處于行業(yè)之中吧，行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)之中吧？產(chǎn)業(yè)處于國(guó)業(yè)之中吧？這四個(gè)詞是我隨時(shí)都會(huì)提醒自己的。其中的奧妙以后有時(shí)間再與大家分享。
再舉個(gè)例子。人們?yōu)槭裁丛移屏祟^都要和奧運(yùn)掛上鉤？其實(shí)還是奧運(yùn)是一個(gè)全民關(guān)注的社會(huì)話題。社會(huì)活動(dòng)。和奧運(yùn)掛鉤了用俗話說就是狐假虎威了。說的可能不好聽，但是我的詞匯量有限。
很多企業(yè)具備天然的社會(huì)性優(yōu)勢(shì)。如“愛國(guó)者”如“中華”我走在中關(guān)村的大街上，我能看見一個(gè)大型的LED屏。有一個(gè)廣告吸引了我。就是——全球愛國(guó)者，共抗災(zāi)難，共度難關(guān)。說實(shí)話，我也是個(gè)血性之人，我很感動(dòng)。因?yàn)?008.我們都是愛國(guó)者。太多的記憶，雪災(zāi)，地震，奧運(yùn)。以馮軍的的才智。我想他們今年的主題應(yīng)該也會(huì)是——2008我們都是愛國(guó)者。再借以這些年愛國(guó)者的品牌活動(dòng)以事件形式主推這個(gè)主題。（這只是我個(gè)人的猜想，當(dāng)然他們會(huì)比我的猜想會(huì)做的更好）
推廣的社會(huì)高度還有一種傳統(tǒng)的玩法。我再舉個(gè)例子。還是我看電視讓我感動(dòng)的一塌糊涂的一個(gè)廣告。是安踏的廣告。有兩個(gè)版本，第一個(gè)版本首先引入眼簾的就是——中國(guó)人，要爭(zhēng)一口氣。第二個(gè)版本就是——黃皮膚用汗水洗禮，黑眼睛用斗志點(diǎn)亮。我的脊梁。中國(guó)造。兩個(gè)版本的么主題曲都是采用了王峰的《我愛你中國(guó)》。感動(dòng)的我?guī)缀鯚釡I盈眶。
這一類的推廣按我的話說，叫做“情節(jié)營(yíng)銷”（請(qǐng)看笨作，《情節(jié)營(yíng)銷》）怎么玩？其實(shí)就是把握廣大消費(fèi)者在某一時(shí)刻的重要情節(jié)。2008無疑愛國(guó)是十三億人最重要的情節(jié)。如何感動(dòng)消費(fèi)者的愛國(guó)情結(jié)。如何共鳴。你的推廣就上升到了社會(huì)的高度。我的文章《中國(guó)企業(yè)錯(cuò)過的營(yíng)銷機(jī)會(huì)》重點(diǎn)也是講這個(gè)。某一個(gè)重大的社會(huì)事件是稍縱即逝的。抓住了就抓住了，沒有抓住你就只能眼睜睜的看著別人吃肉了。
其實(shí)無論你的產(chǎn)品怎么樣，要想完美的上升到社會(huì)話題。還要看你的社會(huì)責(zé)任。你是不是造福于民的企業(yè)和產(chǎn)品。是不是一心一意的打造民族的尊嚴(yán)。是不是嚴(yán)格的要求自己。海爾砸冰箱的事件為什么能流傳千古？還不是因?yàn)樗菍?shí)實(shí)在在的為大家謀利益嗎？所以他上升到了社會(huì)性。上升到了民族性。相反，你是奸商的話，也會(huì)上升到社會(huì)性的。嘿嘿，但是結(jié)果卻截然不同。溫州商人為什么到現(xiàn)在給人的印象還不好呢？我想大家都明白吧。他們是很冤。但是人們都會(huì)記住你所做過的每一件事情的。
只要你把自己當(dāng)成社會(huì)的一份子，民族的一份子。不要當(dāng)心炒作之嫌。大膽放心的上升你的推廣高度吧。因?yàn)橹灰钱a(chǎn)品就是給人用的，只要是能聯(lián)系到人的東西，他就是社會(huì)的東西。
聯(lián)系電話：13520354775，電子郵件：liyang686@gmail.com